Aprenda aqui os principais pontos do gerenciamento de projetos: escopo, cronograma, custos, recursos humanos e muito mais. Também falaremos sobre o relacionamento com o cliente, como prospectar, todos os assuntos que envolvem as competências gerais necessárias para se tornar um consultor de sucesso.
Acredito que mentoria é uma “demanda oculta” dentro de um projeto de consultoria e você, como consultor, precisa identificar essa necessidade e trabalhá-la. Ao contratar um projeto de consultoria, uma empresa pode ter dois motivadores: eles sabem resolver, mas preferem investir em uma solução focada e, assim, encurtar o tempo até a transformação; ou realmente […]
Todos já ouvimos que “temos que tratar os outros do jeito que gostaríamos de ser tratados”. Mas isso também pode ser um tiro no pé. As pessoas são diferentes, têm ritmos diferentes, tempos de decisão diferentes. Na verdade, temos que tratar as pessoas do jeito que elas gostariam de serem tratadas e, para isso, precisamos […]
Então você fez sua proposta de consultoria e conseguiu o cliente! Pode comemorar o grande “sim” para o seu projeto. As vitórias devem ser comemoradas. Parabéns! Só que agora chegou a hora de você atender as expectativas geradas sobre a sua capacidade de resolver os problemas que o cliente vem enfrentando. Agora é mão na […]
Você já aprendeu como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo, mas está completamente enganado se pensa que essa é a última etapa. É muito comum ver profissionais “tirarem o pé do acelerador” nesse momento, porque acham que a corrida está ganha. Mas a verdade é que, em se tratando de consultoria, é preciso […]
Se você vem acompanhando os nossos artigos, já deve ter visto que é muito importante investir tempo em etapas específicas, a fim de estabelecer um relacionamento com a pessoa que tem o poder de dizer “sim” para o seu projeto de consultoria. Depois que esse relacionamento é estabelecido, que você mostra para o cliente qual […]
Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]
Um projeto de consultoria por si só oferece seus desafios. Se o consultor se colocar no lugar do empresário e dos seus funcionários poderá perceber que quebrar uma cultura pode ser difícil. Porque biologicamente somos feitos para economizar energia. Queremos encontrar soluções e um modus operandi o mais rápido possível para tudo em nossas vidas. […]
Contratar um consultor para montar um projeto e reverter resultados negativos não é garantia de sucesso ou que todos os problemas do empresário acabarão.
É preciso que ele entenda que é parte central na solução. E é um papel do consultor engaja-lo no projeto.
O sucesso de um projeto de consultoria depende – e muito – do nível de confiança, motivação e engajamento que ele desperta junto aos funcionários e, principalmente, junto aos gestores envolvidos.
E é exatamente aí que reside a necessidade de se desenvolver líderes para um projeto de consultoria. Porque eles serão os agentes multiplicadores das estratégias desenvolvidas.
Saiba como desenvolver líderes em seus projetos de consultoria.
Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.
A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.