A baixa demanda na consultoria é uma dificuldade bastante comum na vida de quem está começando a carreira de consultor. Mesmo os profissionais mais experientes podem ter que lidar com o problema de tempos em tempos. Assim como a conquista dos primeiros clientes não depende apenas de boas indicações, a sustentabilidade do negócio também exige […]
Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes? Vamos supor que você começou a conversar com um cliente em potencial com a intenção de vender um projeto de planejamento muito complexo – envolvendo várias áreas do negócio, muitas análises e diversos ajustes em um tempo longo – por um valor elevado […]
Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre elas, gostaria de compartilhar algumas perguntas para reflexão: O que você tem feito para conquistar novos clientes? Como as empresas têm chegado até a sua consultoria? Por onde ficaram sabendo sobre os seus serviços? Se […]
Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]
Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.
A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.
Segundo a Associação Brasileira de Consultores – ABCO, o mercado de consultoria teve um crescimento significativo. Segundo pesquisas, houve um crescimento de 33,6% no setor publico e 83,2% no setor privado. Muita gente tem visto que vale a pena investir numa consultoria. Principalmente as pequenas empresas tem buscado consultoria para todas as áreas da empresa. Mas como prospectar esses clientes? Com as dicas desse artigo ficará fácil