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Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?

Como Conseguir o seu Primeiro Cliente de Consultoria - plantar para depois colher

Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]

Utilizando o método SPIN para vender mais projetos de consultoria

Utilizando o Método SPIN para Vender Mais Projetos de Consultoria

Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.

A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.

Como prospectar clientes de consultoria mesmo que você não seja conhecido?

Como Prospectar Clientes de Consultoria?

Segundo a Associação Brasileira de Consultores – ABCO, o mercado de consultoria teve um crescimento significativo. Segundo pesquisas, houve um crescimento de 33,6% no setor publico e 83,2% no setor privado. Muita gente tem visto que vale a pena investir numa consultoria. Principalmente as pequenas empresas tem buscado consultoria para todas as áreas da empresa. Mas como prospectar esses clientes? Com as dicas desse artigo ficará fácil