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Como defender a proposta de consultoria com o cliente e quebrar objeções

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Você já aprendeu como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo, mas está completamente enganado se pensa que essa é a última etapa. É muito comum ver profissionais “tirarem o pé do acelerador” nesse momento, porque acham que a corrida está ganha. Mas a verdade é que, em se tratando de consultoria, é preciso […]

Como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo

Como apresentar uma proposta de consultoria?

Se você vem acompanhando os nossos artigos, já deve ter visto que é muito importante investir tempo em etapas específicas, a fim de estabelecer um relacionamento com a pessoa que tem o poder de dizer “sim” para o seu projeto de consultoria. Depois que esse relacionamento é estabelecido, que você mostra para o cliente qual […]

Como apresentar uma proposta de consultoria

como apresentar uma proposta de consultoria

A apresentação da proposta de consultoria é uma das partes mais importantes do processo comercial de qualquer consultor. É nela que você vai tangibilizar o escopo, o cronograma e o preço do seu projeto para o seu cliente e é justamente por meio desse documento que o seu cliente vai tomar a decisão entre te […]