Conheça as 6 etapas do gerenciamento de escopo do projeto

Quer saber como aplicar os melhores métodos para fazer o gerenciamento de escopo do projeto? Então você precisa conhecer todas as etapas necessárias. Assim como o gerenciamento de integração e as demais áreas de conhecimento do PMBOK, o escopo pode ser gerido seguindo os ensinamentos do Project Management Institute (PMI). São esses ensinamentos que vamos […]

Como defender a proposta de consultoria com o cliente e quebrar objeções

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Você já aprendeu como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo, mas está completamente enganado se pensa que essa é a última etapa. É muito comum ver profissionais “tirarem o pé do acelerador” nesse momento, porque acham que a corrida está ganha. Mas a verdade é que, em se tratando de consultoria, é preciso […]

Como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo

Como apresentar uma proposta de consultoria?

Se você vem acompanhando os nossos artigos, já deve ter visto que é muito importante investir tempo em etapas específicas, a fim de estabelecer um relacionamento com a pessoa que tem o poder de dizer “sim” para o seu projeto de consultoria. Depois que esse relacionamento é estabelecido, que você mostra para o cliente qual […]

Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?

Como Conseguir o seu Primeiro Cliente de Consultoria - plantar para depois colher

Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]

Prestando consultoria em empresas familiares

Como prestar consultoria em Empresas Familiares?

Um projeto de consultoria por si só oferece seus desafios. Se o consultor se colocar no lugar do empresário e dos seus funcionários poderá perceber que quebrar uma cultura pode ser difícil. Porque biologicamente somos feitos para economizar energia. Queremos encontrar soluções e um modus operandi o mais rápido possível para tudo em nossas vidas. […]

Relacionamento do consultor com o cliente: como engajá-lo na solução?

Relacionamento do Consultor com o Cliente: como convence-lo que ele é peça central na solução?

Contratar um consultor para montar um projeto e reverter resultados negativos não é garantia de sucesso ou que todos os problemas do empresário acabarão.

É preciso que ele entenda que é parte central na solução. E é um papel do consultor engaja-lo no projeto.

Gerenciamento de projetos: o que é e como fazer?

Gerenciamento de Projetos

Em palavras bastante simples, podemos dizer que gerenciamento de projetos é a aplicação de conhecimento, técnicas, ferramentas e habilidades a fim de organizar e executar um projeto. Se a gente for separar o conceito em duas definições, temos o termo gerenciamento e a palavra projeto. Gerenciamento é a atividade que inclui planejamento, organização, direção e […]

O papel do consultor no desenvolvimento de líderes de alta performance

O Papel do Consultor no Desenvolvimento de Líderes

O sucesso de um projeto de consultoria depende – e muito – do nível de confiança, motivação e engajamento que ele desperta junto aos funcionários e, principalmente, junto aos gestores envolvidos.

E é exatamente aí que reside a necessidade de se desenvolver líderes para um projeto de consultoria. Porque eles serão os agentes multiplicadores das estratégias desenvolvidas.

Saiba como desenvolver líderes em seus projetos de consultoria.

Utilizando o método SPIN para vender mais projetos de consultoria

Utilizando o Método SPIN para Vender Mais Projetos de Consultoria

Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.

A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.