Arquivos de Autor: Academia do Consultor

Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?

Como Conseguir o seu Primeiro Cliente de Consultoria - plantar para depois colher

Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]

Prestando consultoria em empresas familiares

Como prestar consultoria em Empresas Familiares?

Um projeto de consultoria por si só oferece seus desafios. Se o consultor se colocar no lugar do empresário e dos seus funcionários poderá perceber que quebrar uma cultura pode ser difícil. Porque biologicamente somos feitos para economizar energia. Queremos encontrar soluções e um modus operandi o mais rápido possível para tudo em nossas vidas. […]

Relacionamento do consultor com o cliente: como engajá-lo na solução?

Relacionamento do Consultor com o Cliente: como convence-lo que ele é peça central na solução?

Contratar um consultor para montar um projeto e reverter resultados negativos não é garantia de sucesso ou que todos os problemas do empresário acabarão.

É preciso que ele entenda que é parte central na solução. E é um papel do consultor engaja-lo no projeto.

Gerenciamento de projetos: o que é e como fazer?

Gerenciamento de Projetos

Em palavras bastante simples, podemos dizer que gerenciamento de projetos é a aplicação de conhecimento, técnicas, ferramentas e habilidades a fim de organizar e executar um projeto. Se a gente for separar o conceito em duas definições, temos o termo gerenciamento e a palavra projeto. Gerenciamento é a atividade que inclui planejamento, organização, direção e […]

O papel do consultor no desenvolvimento de líderes de alta performance

O Papel do Consultor no Desenvolvimento de Líderes

O sucesso de um projeto de consultoria depende – e muito – do nível de confiança, motivação e engajamento que ele desperta junto aos funcionários e, principalmente, junto aos gestores envolvidos.

E é exatamente aí que reside a necessidade de se desenvolver líderes para um projeto de consultoria. Porque eles serão os agentes multiplicadores das estratégias desenvolvidas.

Saiba como desenvolver líderes em seus projetos de consultoria.

Utilizando o método SPIN para vender mais projetos de consultoria

Utilizando o Método SPIN para Vender Mais Projetos de Consultoria

Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.

A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.

Como funciona uma consultoria empresarial em planejamento estratégico?

Como Funciona uma Consultoria em Planejamento Estratégico?

“Para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”.

Com certeza você já ouviu ou, até mesmo, leu esse pensamento do Sêneca. Pois bem, por si só, ele responde à metade do título deste artigo.

Todavia, nós consultores, temos inúmeros outros motivos para explorar o enorme potencial desse campo da consultoria empresarial, o da gestão estratégica. Saiba como.

Como funciona uma consultoria estratégica de vendas?

Consultoria Estratégica de Vendas - Como Funciona?

Alan Weiss diz em seu livro “A Bíblia da Consultoria”, que o papel do consultor é melhorar as condições do cliente. Qualquer que seja a necessidade de uma empresa, ao contratar uma consultoria, o consultor deve se dedicar a entregar transformações que vão desde criação de consciência para uma nova forma de gestão a resultados expressivos que mudam todo o rumo de uma empresa.