Arquivos de Autor: Academia do Consultor

Gerenciamento de custos do projeto: como fazer de acordo com o PMBOK

O gerenciamento de custos do projeto é uma das áreas de conhecimento do PMBOK, o principal guia de práticas para gestores de projetos. Para garantir que os projetos fiquem dentro do orçamento aprovado, é preciso conhecer o conjunto de processos da área. Seguindo os passos certos, conciliar os recursos necessários com o que o cliente […]

Confira dicas valiosas de gerenciamento do tempo do projeto

Precisa de estratégias eficientes para manter sua equipe dentro dos prazos? Então você deve conhecer melhor os processos de gerenciamento do tempo do projeto do PMBOK. Afinal, esses processos ajudam a organizar as tarefas e definir prazos de um modo realista. Com o planejamento certo, saiba que é possível fazer a gestão adequada do tempo, […]

8 dicas para implantar um projeto de consultoria

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Então você fez sua proposta de consultoria e conseguiu o cliente! Pode comemorar o grande “sim” para o seu projeto. As vitórias devem ser comemoradas. Parabéns! Só que agora chegou a hora de você atender as expectativas geradas sobre a sua capacidade de resolver os problemas que o cliente vem enfrentando. Agora é mão na […]

Conheça as 6 etapas do gerenciamento de escopo do projeto

Quer saber como aplicar os melhores métodos para fazer o gerenciamento de escopo do projeto? Então você precisa conhecer todas as etapas necessárias. Assim como o gerenciamento de integração e as demais áreas de conhecimento do PMBOK, o escopo pode ser gerido seguindo os ensinamentos do Project Management Institute (PMI). São esses ensinamentos que vamos […]

Como defender a proposta de consultoria com o cliente e quebrar objeções

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Você já aprendeu como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo, mas está completamente enganado se pensa que essa é a última etapa. É muito comum ver profissionais “tirarem o pé do acelerador” nesse momento, porque acham que a corrida está ganha. Mas a verdade é que, em se tratando de consultoria, é preciso […]

Como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo

Como apresentar uma proposta de consultoria?

Se você vem acompanhando os nossos artigos, já deve ter visto que é muito importante investir tempo em etapas específicas, a fim de estabelecer um relacionamento com a pessoa que tem o poder de dizer “sim” para o seu projeto de consultoria. Depois que esse relacionamento é estabelecido, que você mostra para o cliente qual […]

Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?

Como Conseguir o seu Primeiro Cliente de Consultoria - plantar para depois colher

Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]

Prestando consultoria em empresas familiares

Como prestar consultoria em Empresas Familiares?

Um projeto de consultoria por si só oferece seus desafios. Se o consultor se colocar no lugar do empresário e dos seus funcionários poderá perceber que quebrar uma cultura pode ser difícil. Porque biologicamente somos feitos para economizar energia. Queremos encontrar soluções e um modus operandi o mais rápido possível para tudo em nossas vidas. […]

Relacionamento do consultor com o cliente: como engajá-lo na solução?

Relacionamento do Consultor com o Cliente: como convence-lo que ele é peça central na solução?

Contratar um consultor para montar um projeto e reverter resultados negativos não é garantia de sucesso ou que todos os problemas do empresário acabarão.

É preciso que ele entenda que é parte central na solução. E é um papel do consultor engaja-lo no projeto.