Como ser consultor

Como envolver o dono da empresa em seu projeto de consultoria?

Posted on by Rafael Ávila
30
nov

Mesmo com um diagnóstico bem feito e escopo fechado, é comum um projeto de consultoria enfrentar algumas dificuldades pelo caminho. Uma delas é a falta de envolvimento do dono da empresa ou do CEO ao longo da execução. Estamos falando de pessoas que estão à frente do negócio. Ou seja, costumam estar muito ocupadas e […]

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Como ser consultor

5 erros completamente evitáveis ao enviar sua proposta

Posted on by Rafael Ávila
23
nov

A etapa de envio da proposta é o momento de fechar o processo de negociação com chave de ouro! Isso quer dizer que você não pode correr o risco de perder o cliente por conta de alguns erros completamente evitáveis. Na pressa de mandar a proposta logo, muitos consultores acabam errando em detalhes que são […]

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Como ser consultor

Estratégias para conseguir os seus primeiros clientes de consultoria

Posted on by Rafael Ávila
primeiros clientes de consultoria
16
nov

Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre elas, gostaria de compartilhar algumas perguntas para reflexão: O que você tem feito para conquistar novos clientes? Como as empresas têm chegado até a sua consultoria? Por onde ficaram sabendo sobre os seus serviços? Se […]

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Como ser consultor

Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

Posted on by Rafael Ávila
influenciadores
09
nov

Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]

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Como gerenciar projetos

Descubra como a metodologia Waterfall funciona e quando usá-la em seus projetos

Posted on by Academia do Consultor
02
nov

A metodologia Waterfall – ou cascata, em português – propõe um jeito mais tradicional de gerenciar projetos, em que as etapas seguem uma sequência definida. É uma abordagem bem diferente das metodologias ágeis, por exemplo, que têm ganhado a preferência das empresas nos últimos anos. Entretanto, assim como outras metodologias de gerenciamento de projeto, o […]

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Como ser consultor

7 dicas para acertar no planejamento do projeto

Posted on by Rafael Ávila
planejamento do projeto
02
nov

O planejamento do projeto é responsável por cerca de 80% do sucesso dele. E saiba que eu não estou exagerando para convencer você a investir nessa etapa. Até porque fica difícil chegar a algum lugar sem planejamento, concorda? Basta a gente pensar na quantidade de erros que podem ser cometidos quando não se tem um […]

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Como ser consultor

Transforme seus projetos em recorrência e nunca mais prospecte

Posted on by Rafael Ávila
Transforme projetos em recorrência
26
out

Hoje eu vou te ajudar a resolver dois problemas com apenas uma ação. E estes problemas são duas dores gigantes no dia-a-dia do consultor: A prospecção de clientes novosA expectativa do cliente de implementação da consultoria Explicando os dois pontos… A prospecção de clientes novos Todo profissional de marketing te ensinará que a aquisição de […]

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Como gerenciar projetos

TenStep: o que você precisa saber para colocar esse método em prática

Posted on by Academia do Consultor
TenStep
20
out

O TenStep é uma metodologia de gerenciamento de projetos que propõe um determinado processo para ajudar gerentes a lidar com projetos de todos os tipos. Esse método se destaca justamente pela sua flexibilidade, podendo ser usado de forma simples ou mais sofisticada para atender às necessidades particulares de cada projeto. Além de flexível, o TenStep […]

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Como ser consultor

Qual é a hora certa para largar o emprego e virar consultor?

Posted on by Rafael Ávila
Velho Caminho x Novo Caminho (em inglês)
19
out

Alerta de spoiler: não existe o momento perfeito para largar o seu emprego e virar consultor. Se você esperava chegar aqui e receber aquele empurrão que faltava para mergulhar de cabeça no projeto de ser consultor, lamento desaponta-lo. Eu não vivo a sua vida, não tenho o seu custo fixo e não sei quantas pessoas […]

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Como gerenciar projetos

Os 5 principais erros do consultor iniciante e como evita-los

Posted on by Rafael Ávila
12
out

Consultores são humanos e, por definição, humanos erram. Alguns dos erros que falaremos sobre neste artigo, eu mesmo, cometo até hoje. Portanto, se você é um consultor iniciante e está cometendo algum desses erros, não se martirize. Você não está sozinho. Vamos corrigir juntos. Eu me lembro que no início da minha jornada como consultor, […]

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