Como envolver o dono da empresa em seu projeto de consultoria?

Mesmo com um diagnóstico bem feito e escopo fechado, é comum um projeto de consultoria enfrentar algumas dificuldades pelo caminho. Uma delas é a falta de envolvimento do dono da empresa ou do CEO ao longo da execução. Estamos falando de pessoas que estão à frente do negócio. Ou seja, costumam estar muito ocupadas e […]

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5 erros completamente evitáveis ao enviar sua proposta

A etapa de envio da proposta é o momento de fechar o processo de negociação com chave de ouro! Isso quer dizer que você não pode correr o risco de perder o cliente por conta de alguns erros completamente evitáveis. Na pressa de mandar a proposta logo, muitos consultores acabam errando em detalhes que são […]

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Estratégias para conseguir os seus primeiros clientes de consultoria

primeiros clientes de consultoria

Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre elas, gostaria de compartilhar algumas perguntas para reflexão: O que você tem feito para conquistar novos clientes? Como as empresas têm chegado até a sua consultoria? Por onde ficaram sabendo sobre os seus serviços? Se […]

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Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

influenciadores

Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]

Descubra como a metodologia Waterfall funciona e quando usá-la em seus projetos

A metodologia Waterfall – ou cascata, em português – propõe um jeito mais tradicional de gerenciar projetos, em que as etapas seguem uma sequência definida. É uma abordagem bem diferente das metodologias ágeis, por exemplo, que têm ganhado a preferência das empresas nos últimos anos. Entretanto, assim como outras metodologias de gerenciamento de projeto, o […]

7 dicas para acertar no planejamento do projeto

planejamento do projeto

O planejamento do projeto é responsável por cerca de 80% do sucesso dele. E saiba que eu não estou exagerando para convencer você a investir nessa etapa. Até porque fica difícil chegar a algum lugar sem planejamento, concorda? Basta a gente pensar na quantidade de erros que podem ser cometidos quando não se tem um […]

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Transforme seus projetos em recorrência e nunca mais prospecte

Transforme projetos em recorrência

Hoje eu vou te ajudar a resolver dois problemas com apenas uma ação. E estes problemas são duas dores gigantes no dia-a-dia do consultor: A prospecção de clientes novosA expectativa do cliente de implementação da consultoria Explicando os dois pontos… A prospecção de clientes novos Todo profissional de marketing te ensinará que a aquisição de […]

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TenStep: o que você precisa saber para colocar esse método em prática

TenStep

O TenStep é uma metodologia de gerenciamento de projetos que propõe um determinado processo para ajudar gerentes a lidar com projetos de todos os tipos. Esse método se destaca justamente pela sua flexibilidade, podendo ser usado de forma simples ou mais sofisticada para atender às necessidades particulares de cada projeto. Além de flexível, o TenStep […]

Qual é a hora certa para largar o emprego e virar consultor?

Velho Caminho x Novo Caminho (em inglês)

Alerta de spoiler: não existe o momento perfeito para largar o seu emprego e virar consultor. Se você esperava chegar aqui e receber aquele empurrão que faltava para mergulhar de cabeça no projeto de ser consultor, lamento desaponta-lo. Eu não vivo a sua vida, não tenho o seu custo fixo e não sei quantas pessoas […]

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Os 5 principais erros do consultor iniciante e como evita-los

Consultores são humanos e, por definição, humanos erram. Alguns dos erros que falaremos sobre neste artigo, eu mesmo, cometo até hoje. Portanto, se você é um consultor iniciante e está cometendo algum desses erros, não se martirize. Você não está sozinho. Vamos corrigir juntos. Eu me lembro que no início da minha jornada como consultor, […]


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