Aprenda aqui os principais pontos do gerenciamento de projetos: escopo, cronograma, custos, recursos humanos e muito mais. Também falaremos sobre o relacionamento com o cliente, como prospectar, todos os assuntos que envolvem as competências gerais necessárias para se tornar um consultor de sucesso.
A trajetória dos consultores independentes costuma ter vários pontos em comum. Um deles é a dificuldade de tornar a empresa de consultoria escalável. Mesmo com o negócio indo bem e novos projetos sendo fechados, chega um momento em que você precisa trabalhar muito mais do que gostaria para aumentar a receita . Com isso, começa […]
Para algumas pessoas, o sucesso está ligado apenas a altos salários e status. Para outras, sucesso é ter o estilo de vida que escolheu sem precisar se matar de trabalhar. Essa segunda opção é o que motiva muitos profissionais a começar um negócio de consultoria. Esse foi o seu caso? Se a resposta foi “sim”, […]
Você pode conhecer a fundo o setor em que atua e entregar excelentes projetos, mas se não souber aumentar as vendas de seus serviços de consultoria, o seu negócio estará em risco. Afinal, um bom consultor também precisa ser um bom vendedor, sobretudo quem trabalha de forma independente. No começo, é comum os clientes chegarem […]
Por mais que o consultor seja contratado para ajudar o cliente, a falta de engajamento é um problema recorrente, pois nem sempre os colaboradores estão dispostos a embarcar no projeto. Apesar de contraditório, essa postura pode vir, inclusive, do dono da empresa ou de quem te contratou – já falei sobre esse assunto no artigo […]
As competências do consultor são peças fundamentais para entregar resultados cada vez melhores. Portanto, vale a pena dar uma atenção especial a esse assunto. Todo bom consultor precisa dominar certos conhecimentos, ter habilidades e adotar atitudes que permitam desenvolver projetos excelentes que deixem os clientes maravilhados. Mas quais competências são essas? O que fazer para […]
Networking é um dos termos mais populares no mundo dos negócios. De origem inglesa, ele passou a ser usado para falar sobre a ação de criar uma rede de contatos profissionais. Imagino que você já deve estar cansado de ouvir o quanto é importante investir em networking. Então já adianto que não é sobre isso […]
Muitos consultores enfrentam o desafio de conciliar consultoria e emprego em período integral. Afinal, uma transição profissional não acontece de um dia para o outro. A carreira do consultor independente é construída aos poucos. E a gente não pode deixar de olhar para a questão financeira. Se você depende do salário que recebe hoje, largar […]
Hábitos são comportamentos, atitudes ou ações que repetimos com frequência, muitas vezes sem nem perceber. Ou seja, diz respeito a tudo aquilo que fazemos sem pensar, de modo automático. Mas isso não quer dizer que os hábitos sejam ruins. Na verdade, precisamos deles para viver. Só que nem todo hábito faz bem para a gente, […]
O Instagram é uma rede social capaz de render bons frutos para a sua carreira de consultor, desde que usada do jeito certo. Do contrário, em vez de alavancar o seu negócio, pode gerar resultados desagradáveis para a sua imagem. E hoje um deslize nas redes pode fazer alguém ser “cancelado”. Mas os riscos não […]
Para conquistar os clientes e desenvolver um bom relacionamento com eles, a postura do consultor durante as interações com esse público tão valioso deve ser cuidadosa. Isso não quer dizer que você tenha que deixar sua própria personalidade de lado. No entanto, algumas práticas simples ajudam a superar desafios comuns de lidar com pessoas de […]