Arquivos de Categoria: Como ser consultor

Aprenda aqui os principais pontos do gerenciamento de projetos: escopo, cronograma, custos, recursos humanos e muito mais. Também falaremos sobre o relacionamento com o cliente, como prospectar, todos os assuntos que envolvem as competências gerais necessárias para se tornar um consultor de sucesso.

Como conseguir o primeiro cliente de consultoria?

Como Conseguir o seu Primeiro Cliente de Consultoria - plantar para depois colher

Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que […]

Prestando consultoria em empresas familiares

Como prestar consultoria em Empresas Familiares?

Um projeto de consultoria por si só oferece seus desafios. Se o consultor se colocar no lugar do empresário e dos seus funcionários poderá perceber que quebrar uma cultura pode ser difícil. Porque biologicamente somos feitos para economizar energia. Queremos encontrar soluções e um modus operandi o mais rápido possível para tudo em nossas vidas. […]

Relacionamento do consultor com o cliente: como engajá-lo na solução?

Relacionamento do Consultor com o Cliente: como convence-lo que ele é peça central na solução?

Contratar um consultor para montar um projeto e reverter resultados negativos não é garantia de sucesso ou que todos os problemas do empresário acabarão.

É preciso que ele entenda que é parte central na solução. E é um papel do consultor engaja-lo no projeto.

O papel do consultor no desenvolvimento de líderes de alta performance

O Papel do Consultor no Desenvolvimento de Líderes

O sucesso de um projeto de consultoria depende – e muito – do nível de confiança, motivação e engajamento que ele desperta junto aos funcionários e, principalmente, junto aos gestores envolvidos.

E é exatamente aí que reside a necessidade de se desenvolver líderes para um projeto de consultoria. Porque eles serão os agentes multiplicadores das estratégias desenvolvidas.

Saiba como desenvolver líderes em seus projetos de consultoria.

Utilizando o método SPIN para vender mais projetos de consultoria

Utilizando o Método SPIN para Vender Mais Projetos de Consultoria

Sabemos que um projeto de consultoria pode se tornar um investimento considerável feito por empresas que buscam alguma transformação. Dependendo do tamanho do trabalho, esse valor pode ultrapassar 6 dígitos.

A consultoria é uma venda complexa. Para conseguir fechar projetos, é necessário traçar estratégias. Conheça o método SPIN, que te ajudará a fechar mais projetos.

Como registrar uma empresa de consultoria empresarial?

Como registrar uma empresa de consultoria empresarial - livros

Se você está decidido a mudar os rumos de sua carreira e quer saber o que é preciso para se tornar consultor, está no lugar certo. Neste artigo falaremos sobre como registrar uma empresa de consultoria.

O registro de uma empresa de consultoria se dá como qualquer outro processo de abertura de empresa. Abrir uma empresa pode ser bastante burocrático, portanto vale a pena contratar uma empresa de contabilidade online.

Como fazer uma proposta comercial de consultoria

proposta comercial de consultoria

Um dos principais desafios para fazer uma proposta comercial de consultoria é encontrar uma forma de mostrar todo o seu conhecimento como consultor e a sua capacidade de entregar resultados para o seu cliente, sem ser prolixo ou escrevendo textos imensos e chatos de serem lidos. O que é uma proposta comercial para o consultor? […]

Como enquadrar consultoria no MEI?

Como Enquadrar Consultoria no MEI

O MEI, Micro-empreendedor Individual, é um programa de legalização criado para micro-empresas com uma série de benefícios. Seria uma excelente opção para consultores, mas infelizmente a categoria profissional não consta no registro de atividades do MEI, mas existem outras formas de legalização. Explicaremos melhor no artigo.

Como apresentar uma proposta de consultoria

como apresentar uma proposta de consultoria

A apresentação da proposta de consultoria é uma das partes mais importantes do processo comercial de qualquer consultor. É nela que você vai tangibilizar o escopo, o cronograma e o preço do seu projeto para o seu cliente e é justamente por meio desse documento que o seu cliente vai tomar a decisão entre te […]

Como fazer um relatório de consultoria

como fazer um relatório de consultoria

O relatório de consultoria é a parte tangível do seu serviço. Ela pode ser apresentada por uma planilha, um documento em Word, PowerPoint ou PDF e/ou até mesmo ser entregue impresso, na forma física. Nele estará todo o seu entendimento da situação atual do cliente e os conselhos que na sua opinião vão ajudar ele […]