Está cansado de ter que lidar com a concorrência? Tem vontade de buscar novas oportunidades de consultoria? Então você precisa ir em busca de setores de mercado com forte potencial de crescimento. Estou falando de indústrias que oferecem produtos e/ou serviços cuja demanda só aumenta. Com isso, atraem mais investimentos e novos negócios começam a […]
Quando o assunto é a realidade do consultor independente, a gente não está falando apenas de uma pequena parcela de profissionais, mas da maioria desse mercado. Segundo dados da pesquisa Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2020, 80% das empresas de consultoria do país é formada por apenas um consultor. Isso quer dizer que […]
Um dos maiores desafios na vida dos consultores é se diferenciar da concorrência e ganhar relevância no mercado para fazer o negócio crescer. Mas o que torna você diferente dos outros? Já parou para fazer essa reflexão? No artigo sobre nicho de atuação, eu falei que, embora seja fundamental, a escolha de um segmento não […]
Assim como qualquer empresa, uma consultoria deve ter um nicho de atuação. Isso quer dizer escolher um segmento de mercado e se especializar no desenvolvimento de projetos para áreas de gestão específicas. Ao restringir os seus alvos, você deixa de caçar oportunidades de negócio por todos os lados, de forma aleatória e generalista. Na tentativa […]
Como você costuma fazer o gerenciamento de seus projetos? Se você ainda não utiliza nenhuma ferramenta para isso, chegou a hora de conhecer as opções disponíveis no mercado e como elas funcionam. Isso porque uma simples ferramenta é capaz de revolucionar o seu dia a dia, sabia? Ao reunir várias funcionalidades em uma única plataforma, […]
Já teve que lidar com um cliente que está boicotando o projeto? Mesmo que isso nunca tenha acontecido com você, vale a pena se preparar para esse tipo de situação, pois infelizmente é um problema comum na vida dos consultores. Na maioria das vezes, o boicote não se dá de forma explícita. Mas, aos poucos, […]
O início do ano costuma ser o período em que aproveitamos para colocar tudo em ordem. É quando fazemos o exercício de olhar para o ano que passou e identificar o que podemos melhorar no ano que começa. E o mesmo acontece com as empresas. Janeiro é o mês em que as pessoas estão mais […]
Grande parte dos consultores trabalha sozinho. Como consequência, acabam assumindo atividades que não são estratégicas para o negócio. Se esse é o seu caso, deve saber bem do que estou falando. Mas o que são essas tarefas não-estratégicas? São aquelas de rotina, que não estão necessariamente associadas à entrega final para o cliente. O problema […]
É impossível negar que o mundo passou – e ainda está passando – por um período atípico. A pandemia pegou todos de surpresa, obrigando pessoas e empresas a se reinventar de uma hora para outra. Aproveitando que o ano acabou de começar, gostaria de propor uma reflexão sobre as mudanças que aconteceram em 2021 e […]
Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes? Vamos supor que você começou a conversar com um cliente em potencial com a intenção de vender um projeto de planejamento muito complexo – envolvendo várias áreas do negócio, muitas análises e diversos ajustes em um tempo longo – por um valor elevado […]