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4 passos para aumentar o preço de seus serviços de consultoria

Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si […]

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5 erros completamente evitáveis ao enviar sua proposta

A etapa de envio da proposta é o momento de fechar o processo de negociação com chave de ouro! Isso quer dizer que você não pode correr o risco de perder o cliente por conta de alguns erros completamente evitáveis. Na pressa de mandar a proposta logo, muitos consultores acabam errando em detalhes que são […]

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Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

influenciadores

Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]


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