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Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

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Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]


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