Quais reflexões devemos fazer sobre último ano e o que esperar de 2022?

É impossível negar que o mundo passou – e ainda está passando – por um período atípico. A pandemia pegou todos de surpresa, obrigando pessoas e empresas a se reinventar de uma hora para outra. Aproveitando que o ano acabou de começar, gostaria de propor uma reflexão sobre as mudanças que aconteceram em 2021 e […]

Como usar o diagnóstico na prospecção proativa

Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes? Vamos supor que você começou a conversar com um cliente em potencial com a intenção de vender um projeto de planejamento muito complexo – envolvendo várias áreas do negócio, muitas análises e diversos ajustes em um tempo longo – por um valor elevado […]

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8 métricas de sucesso para empresas de consultoria

Se você quer ver o seu negócio crescer, verificar se as coisas estão indo bem – ou não – é essencial. Para isso que as métricas de sucesso existem! Mas quais métricas uma empresa de consultoria deveria usar? Sem saber o que deve ser mensurado, fica impossível fazer melhorias. Além disso, as empresas de consultoria […]

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4 passos para aumentar o preço de seus serviços de consultoria

Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si […]

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8 livros essenciais para consultores

Hoje as dicas que eu vim trazer são um pouco diferentes em comparação aos últimos artigos, mas não menos importantes: livros essenciais para consultores! Você deve concordar que todo consultor precisa investir em conhecimento para ter sucesso, não é mesmo? Nesse sentido, a leitura funciona como uma ótima ferramenta de aprendizado. Por isso, selecionei os […]

Como envolver o dono da empresa em seu projeto de consultoria?

Mesmo com um diagnóstico bem feito e escopo fechado, é comum um projeto de consultoria enfrentar algumas dificuldades pelo caminho. Uma delas é a falta de envolvimento do dono da empresa ou do CEO ao longo da execução. Estamos falando de pessoas que estão à frente do negócio. Ou seja, costumam estar muito ocupadas e […]

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5 erros completamente evitáveis ao enviar sua proposta

A etapa de envio da proposta é o momento de fechar o processo de negociação com chave de ouro! Isso quer dizer que você não pode correr o risco de perder o cliente por conta de alguns erros completamente evitáveis. Na pressa de mandar a proposta logo, muitos consultores acabam errando em detalhes que são […]

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Estratégias para conseguir os seus primeiros clientes de consultoria

primeiros clientes de consultoria

Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre elas, gostaria de compartilhar algumas perguntas para reflexão: O que você tem feito para conquistar novos clientes? Como as empresas têm chegado até a sua consultoria? Por onde ficaram sabendo sobre os seus serviços? Se […]

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Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

influenciadores

Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]

Descubra como a metodologia Waterfall funciona e quando usá-la em seus projetos

A metodologia Waterfall – ou cascata, em português – propõe um jeito mais tradicional de gerenciar projetos, em que as etapas seguem uma sequência definida. É uma abordagem bem diferente das metodologias ágeis, por exemplo, que têm ganhado a preferência das empresas nos últimos anos. Entretanto, assim como outras metodologias de gerenciamento de projeto, o […]


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