É impossível negar que o mundo passou – e ainda está passando – por um período atípico. A pandemia pegou todos de surpresa, obrigando pessoas e empresas a se reinventar de uma hora para outra. Aproveitando que o ano acabou de começar, gostaria de propor uma reflexão sobre as mudanças que aconteceram em 2021 e […]
Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes? Vamos supor que você começou a conversar com um cliente em potencial com a intenção de vender um projeto de planejamento muito complexo – envolvendo várias áreas do negócio, muitas análises e diversos ajustes em um tempo longo – por um valor elevado […]
Se você quer ver o seu negócio crescer, verificar se as coisas estão indo bem – ou não – é essencial. Para isso que as métricas de sucesso existem! Mas quais métricas uma empresa de consultoria deveria usar? Sem saber o que deve ser mensurado, fica impossível fazer melhorias. Além disso, as empresas de consultoria […]
Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si […]
Hoje as dicas que eu vim trazer são um pouco diferentes em comparação aos últimos artigos, mas não menos importantes: livros essenciais para consultores! Você deve concordar que todo consultor precisa investir em conhecimento para ter sucesso, não é mesmo? Nesse sentido, a leitura funciona como uma ótima ferramenta de aprendizado. Por isso, selecionei os […]
Mesmo com um diagnóstico bem feito e escopo fechado, é comum um projeto de consultoria enfrentar algumas dificuldades pelo caminho. Uma delas é a falta de envolvimento do dono da empresa ou do CEO ao longo da execução. Estamos falando de pessoas que estão à frente do negócio. Ou seja, costumam estar muito ocupadas e […]
A etapa de envio da proposta é o momento de fechar o processo de negociação com chave de ouro! Isso quer dizer que você não pode correr o risco de perder o cliente por conta de alguns erros completamente evitáveis. Na pressa de mandar a proposta logo, muitos consultores acabam errando em detalhes que são […]
Todo consultor que está começando precisa contar com boas estratégias para conseguir os primeiros clientes de consultoria. Mas, antes de falar sobre elas, gostaria de compartilhar algumas perguntas para reflexão: O que você tem feito para conquistar novos clientes? Como as empresas têm chegado até a sua consultoria? Por onde ficaram sabendo sobre os seus serviços? Se […]
Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]
O planejamento do projeto é responsável por cerca de 80% do sucesso dele. E saiba que eu não estou exagerando para convencer você a investir nessa etapa. Até porque fica difícil chegar a algum lugar sem planejamento, concorda? Basta a gente pensar na quantidade de erros que podem ser cometidos quando não se tem um […]
