Arquivos de Autor: Rafael Ávila

Instagram para consultores: aprenda a usá-lo a seu favor

O Instagram é uma rede social capaz de render bons frutos para a sua carreira de consultor, desde que usada do jeito certo. Do contrário, em vez de alavancar o seu negócio, pode gerar resultados desagradáveis para a sua imagem. E hoje um deslize nas redes pode fazer alguém ser “cancelado”. Mas os riscos não […]

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Qual deve ser a postura do consultor perante o cliente?

Para conquistar os clientes e desenvolver um bom relacionamento com eles, a postura do consultor durante as interações com esse público tão valioso deve ser cuidadosa. Isso não quer dizer que você tenha que deixar sua própria personalidade de lado. No entanto, algumas práticas simples ajudam a superar desafios comuns de lidar com pessoas de […]

Como explorar novos setores de mercado que estão em alta?

Está cansado de ter que lidar com a concorrência? Tem vontade de buscar novas oportunidades de consultoria? Então você precisa ir em busca de setores de mercado com forte potencial de crescimento. Estou falando de indústrias que oferecem produtos e/ou serviços cuja demanda só aumenta. Com isso, atraem mais investimentos e novos negócios começam a […]

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Consultor independente: quais são os desafios e as principais vantagens?

Quando o assunto é a realidade do consultor independente, a gente não está falando apenas de uma pequena parcela de profissionais, mas da maioria desse mercado. Segundo dados da pesquisa Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2020, 80% das empresas de consultoria do país é formada por apenas um consultor. Isso quer dizer que […]

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O que são os 4Ps da diferenciação?

Um dos maiores desafios na vida dos consultores é se diferenciar da concorrência e ganhar relevância no mercado para fazer o negócio crescer. Mas o que torna você diferente dos outros? Já parou para fazer essa reflexão? No artigo sobre nicho de atuação, eu falei que, embora seja fundamental, a escolha de um segmento não […]

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Nicho de atuação: como saber se fiz uma boa escolha?

Assim como qualquer empresa, uma consultoria deve ter um nicho de atuação. Isso quer dizer escolher um segmento de mercado e se especializar no desenvolvimento de projetos para áreas de gestão específicas. Ao restringir os seus alvos, você deixa de caçar oportunidades de negócio por todos os lados, de forma aleatória e generalista. Na tentativa […]

7 melhores ferramentas para gerenciamento de projetos

Como você costuma fazer o gerenciamento de seus projetos? Se você ainda não utiliza nenhuma ferramenta para isso, chegou a hora de conhecer as opções disponíveis no mercado e como elas funcionam. Isso porque uma simples ferramenta é capaz de revolucionar o seu dia a dia, sabia? Ao reunir várias funcionalidades em uma única plataforma, […]

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Como lidar com um cliente que está boicotando o projeto

Já teve que lidar com um cliente que está boicotando o projeto? Mesmo que isso nunca tenha acontecido com você, vale a pena se preparar para esse tipo de situação, pois infelizmente é um problema comum na vida dos consultores. Na maioria das vezes, o boicote não se dá de forma explícita. Mas, aos poucos, […]

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Aproveite o início do ano para vender mais

O início do ano costuma ser o período em que aproveitamos para colocar tudo em ordem. É quando fazemos o exercício de olhar para o ano que passou e identificar o que podemos melhorar no ano que começa. E o mesmo acontece com as empresas. Janeiro é o mês em que as pessoas estão mais […]

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Como um consultor sabe que é preciso ganhar tempo para focar no crucial?

Grande parte dos consultores trabalha sozinho. Como consequência, acabam assumindo atividades que não são estratégicas para o negócio. Se esse é o seu caso, deve saber bem do que estou falando. Mas o que são essas tarefas não-estratégicas? São aquelas de rotina, que não estão necessariamente associadas à entrega final para o cliente. O problema […]


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