Arquivos de Autor: Rafael Ávila

Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

influenciadores

Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que […]

7 dicas para acertar no planejamento do projeto

planejamento do projeto

O planejamento do projeto é responsável por cerca de 80% do sucesso dele. E saiba que eu não estou exagerando para convencer você a investir nessa etapa. Até porque fica difícil chegar a algum lugar sem planejamento, concorda? Basta a gente pensar na quantidade de erros que podem ser cometidos quando não se tem um […]

Para ler esse artigo você precisa se tornar um membro da Acesso a Todos os Cursos e Ferramentas da Academia do Consultor. Se já for um membro, faça seu login aqui: https://academiadoconsultor.com.br/my-account?wcm_redirect_to=post&wcm_redirect_id=41334

Transforme seus projetos em recorrência e nunca mais prospecte

Transforme projetos em recorrência

Hoje eu vou te ajudar a resolver dois problemas com apenas uma ação. E estes problemas são duas dores gigantes no dia-a-dia do consultor: A prospecção de clientes novosA expectativa do cliente de implementação da consultoria Explicando os dois pontos… A prospecção de clientes novos Todo profissional de marketing te ensinará que a aquisição de […]

Para ler esse artigo você precisa se tornar um membro da Acesso a Todos os Cursos e Ferramentas da Academia do Consultor. Se já for um membro, faça seu login aqui: https://academiadoconsultor.com.br/my-account?wcm_redirect_to=post&wcm_redirect_id=41276

Qual é a hora certa para largar o emprego e virar consultor?

Velho Caminho x Novo Caminho (em inglês)

Alerta de spoiler: não existe o momento perfeito para largar o seu emprego e virar consultor. Se você esperava chegar aqui e receber aquele empurrão que faltava para mergulhar de cabeça no projeto de ser consultor, lamento desaponta-lo. Eu não vivo a sua vida, não tenho o seu custo fixo e não sei quantas pessoas […]

Para ler esse artigo você precisa se tornar um membro da Acesso a Todos os Cursos e Ferramentas da Academia do Consultor. Se já for um membro, faça seu login aqui: https://academiadoconsultor.com.br/my-account?wcm_redirect_to=post&wcm_redirect_id=41145

Os 5 principais erros do consultor iniciante e como evita-los

Consultores são humanos e, por definição, humanos erram. Alguns dos erros que falaremos sobre neste artigo, eu mesmo, cometo até hoje. Portanto, se você é um consultor iniciante e está cometendo algum desses erros, não se martirize. Você não está sozinho. Vamos corrigir juntos. Eu me lembro que no início da minha jornada como consultor, […]

4 Tipos de cronogramas de projetos

tipos-de-cronogramas-capa

Os 4 tipos de cronogramas mais relevantes são os cronogramas de barras (gráfico de Gantt), de marcos (que pode usar o milestone trend analysis), o diagrama de rede e a linha do tempo. Esses tipos de cronogramas não são necessariamente independentes e você pode usar mais de um para fazer o gerenciamento do seu projeto […]

O que é o cronograma de marcos (milestones) e como usar no gerenciamento de projetos

cronograma-de-marcos-analise-de-milestones

O cronograma de marcos (milestones) é a representação gráfica dos principais pontos de referência do projeto ao longo do tempo. Esses pontos essenciais para o projeto podem ser entregáveis, momentos de finalização de etapas ou de troca de responsáveis ou mesmo limites de gastos. Essa é uma das formas de como criar o cronograma de […]

O que é o diagrama de rede e como usar em um cronograma de projeto

passo-a-passo-diagrama-de-rede-método-do-caminho-crítico-cpm

O Diagrama de Rede é uma ferramenta que organiza o sequenciamento das atividades que precisam ser realizadas para se concluir um projeto. Essa é mais uma forma de criar o cronograma de um projeto de consultoria focado nas principais atividades que precisam ser realizadas em cada uma das etapas. O que é um diagrama de […]

O que é a estrutura analítica de projeto (EAP) e como montar uma

estrutura-analitica-de-projeto-eap-capa

A Estrutura Analítica de Projeto (EAP), que também é conhecida como WBS do Projeto (do inglês Work Breakdown Structure – Estrutura de Divisão de Trabalho), é uma forma de detalhar e dividir as entregas de um projeto em partes menores e mais gerenciáveis. A EAP costuma ser representada pela forma de um organograma vertical (que também […]

O que é o gráfico de Gantt e como usar em um cronograma de projeto

grafico-de-gantt-powerpoint-ppt

O gráfico de Gantt (ou diagrama de Gantt) é uma ferramenta visual muito utilizada para fazer o controle de cronogramas e gerenciamento de projetos como um todo. Essa é uma das maneiras que existem de criar o cronograma de um projeto de consultoria. Nesse caso, o foco está relacionado ao controle dos prazos de cada […]


Plataforma
Academia do Consultor

Esteja sempre atualizado e saia na
frente do mercado. Tenha acesso à:

> Cursos de formação
> Planilhas e apresentações
> Fórum para tirar dúvidas
> Acesso à especialistas
> Conteúdo exclusivo
> Lives mensais

Teste por 7 dias. Cancele com reembolso total

SABER MAIS

    RECEBA NOVIDADES NO SEU EMAIL

    Fique por dentro do melhor conteúdo escrito por consultores para consultores, focado em dicas práticas para te ajudar. Cadastre-se abaixo: